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从拼多多褪色回到天猫反击 渠道下沉还是扭转家电下跌的良药

发布时间:  浏览: 次  作者:水净网

【】深挖渠,广积粮

深挖渠,广积粮。这正是众多家电企业,甚至家电零售商们,在今后几年间解决市场增长乏力的有效手段。

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推动“渠道下沉”寻找商业增长的新支点

其实,从去年初到今年以来,无论是京东入股五星电器,还是苏宁、国美们纷纷向大润发、欧尚,以及家乐福等商超输出家电零售解决方案,本质上都是家电零售商们推动“渠道下沉”的一种手段。意在增加有效渠道网点的数量,寻找商业增长的新支点。

以网批模式为支点同样 实现零售网点的倍增计划

众多家电企业们,在最近两年来,一直推动企业的市场经营团队从一二级的省会城市,向三四级的中心县城下沉。无论是海信将三四级市场渠道管理权从产品公司收回至集团,组建新的商贸公司运营管理;还是,美的成立中国营销总部和区域商务中心,推动代理商向代理运营商的职能和定位转移;或是,一大批企业以网批模式为支点,撬动经营网点线上与线下的打通后,借助电商的网络,实现零售网点的倍增计划。

今年,对于所有家电企业来说,市场经营的局面已经无法扭转,而唯一可以改变的,则是通过有效经营网点的数量增加、经营质量提升等手段,来推动企业的可持续发展。事实上,目前除了海尔、美的、格力等一线企业,以及各个家电品类的数一数二企业之外,超过九成上的家电企业,无论是经营网点的数量,还是网点经营质量,都面临着很大的空白区域。

虽然,从今年初以来,一场场低价格战火持续燃烧。但对于众多家电企业来说,如果只有高空的价格战火,没有地面的有效网点和用户触点,就像“再好的戏,发不出来声音”也是白忙活一场。对于众多的家电企业,以及零售商来说,在中国这样一个广阔的市场上,增长空间和动力并没有完全消失,而是很多企业并没有找到打通需求和增长的通道。推动销售网点的数量级增长,然后再优化零售网点的质量,实施一轮全国性,或者区域性的“织网计划”,无疑是势在必行。

比如,最近两年来火爆空调业的奥克斯模式,其从最初的电商引爆,到如今的网批落地,看似是战场和舞台的变化,实则是对有效经营网点的扩张运动,即多织网、广耕种、多收获。一方面,借助京东、苏宁零售云等巨头平台,快速提升经营网点的数量化大涨;另一方面,再借助自身的网批计划,推动从代理经销向直营商的变革,进一步扩大经营网点的数量,实现零售网点的密集化。在短时期内,这也推动了奥克斯在空调业出货规模向千万台的突破。

因此,借助渠道的力量,团结并整合更多商家的资源和人脉,推动家电企业的好产品,承载服务商的优质服务内容,为用户带去更多超出意外的惊喜和体验。对于所有家电企业来说,势在必行,更是志在必得!

(文章来源:家电圈,侵删)


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